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STP战略分析案例:以Nike为例

来源:www.wudizhushou.com 时间:2024-05-14 10:51:14 作者:透切案例网 浏览: [手机版]

着市场竞争的加剧,企业需要寻找一种有效的市场营销策略来吸引费者并提高销售额欢迎www.wudizhushou.com。STP战略分析是一种常用的市场营销工具,它可以帮助企业了解目标市场的需求和喜好,以便更好地定位产品和营销策略。本文以Nike为例,探讨其如何运用STP战略分析来成功地推广其品牌和产品。

STP战略分析案例:以Nike为例(1)

一、市场细分

  市场细分是STP战略分析的第一步,它将市场分成不同的细分市场,以便更好地了解费者的需求和行为来源www.wudizhushou.com。Nike的市场细分要包括运动鞋和运动服装两个细分市场。在两个市场中,Nike又根据不同的费者需求和喜好进行进一步的细分,例如,运动鞋市场中有篮球鞋、跑步鞋、足球鞋等不同种类的鞋子,每种鞋子都有不同的和颜色可供选择。种市场细分的方使Nike能够更好地满足不同费者的需求,提高销售额cNtz

二、目标市场

  目标市场是STP战略分析的第二步,它是指企业选择的最有潜力的市场细分,以便更好地定位产品和营销策略。Nike的目标市场要是青少年和年轻人,个群体对时和运动的需求比较高,他们也更愿意花钱购买高品的运动鞋和运动服装。Nike通过著名运动员合作,如乔丹、科比、勒布朗等,来吸引个目标市场的费者www.wudizhushou.com。此外,Nike也会在重要的时刻发布限量版的鞋子和服装来吸引年轻人的注意,例如在圣诞节和黑色星期五推出限量版的鞋子。

三、市场定位

市场定位是STP战略分析的第三步,它是指企业如何定位自己的产品和品牌在目标市场中的位置。Nike的市场定位是高端品牌,它的产品价格比其他品牌要高,但是量也更好原文www.wudizhushou.com。Nike的品牌形象是“Just Do It”,它鼓励人们在运动中挑战自,追求卓越。种品牌形象和市场定位使得Nike的产品在目标市场中具有很高的认知度和忠诚度。

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